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玫瑰岛:“生来浪漫”的淋浴房 ——访中山市伟莎卫浴有限公司品牌...

玫瑰岛:“生来浪漫”的淋浴房 ——访中山市伟莎卫浴有限公司品牌策划李多培

中山市伟莎卫浴有限公司于1996年开始一直致力于淋浴房产业,倾情打造“ROSERY玫瑰岛”品牌产品。在普通人眼里,淋浴房的基本的构架是几块玻璃加金属,但从需求的角度上,对审美好的追求永远有文章可做。在保证产品本身质量和功能的基础上,如果产品有故事、有内涵,有着丰富的精神附加值,那是不是更让人动心?

 国内国外,双管齐下

玫瑰岛淋浴房在2010年开始做国内,目前全国有500多家专卖店。但在此之前,它一直着力于外贸经营。据李多培分析,淋浴房在国外的发展潜力巨大,因为国外对淋浴房认知度普遍高于国内,众多消费者更容易接受。加上国外户型统一,有着相对精细的标准,所以淋浴房发展稳定,并有着众多长期的客户。

“和国际品牌合作,外国人的细节要求很高。”李多培说道,他表示外国人更注重企业的质量控制能力、制造水平。正是因为这样长期的淬炼,玫瑰岛参考了一些国外的标准、检测、实验,打好了坚实的基础,从而转战国内市场,就显得更加有优势。

稳住国外市场后,又继而开拓国内市场,借着与国外合作汲取的经验又继续加固国内市场,这样“双管齐下”的模式无疑是提高了企业的整体实力与竞争力,也为企业的不断壮大埋下了深厚的根基。

技术突破,审美创新

“产品的发展离不开技术上的突破。”李多培如此讲道,他介绍玫瑰岛淋浴房在2010年首家推出了“易洁技术”,打造出易结淋浴房,这种淋浴房的玻璃经过处理,表面形成一种隔膜,能有效防止挂污的问题,消费者在淋浴后只需要用花洒简易冲洗一下玻璃就能达到彻底的洁净效果。2013年玫瑰淋浴房又推出“镀膜技术”,打造全新的镀膜淋浴房。这种淋浴房能够在玻璃上做出镜面图案。打破之前淋浴房一贯给人冰冷感,增加时尚、精致的气息。

他还提到,之前浴室柜的玻璃装饰大多采用蒙砂技术,往往不够时尚。现在玫瑰岛淋浴房采用了镀膜技术,不仅在时尚感、美感上有所增强,还能利用人们的视觉效果来延伸卫生间的空间,一些图案的设计更是可以根据消费者的喜好来调配,让淋浴房显得更加富有人性化和艺术格调。

技术创新是一个不朽的话题,随着现今人们日益变化的物质、精神追求,一成不变的东西往往会被无情淘汰,能及时创新、贴近消费者内心的产品,才具有持久的生命力。

生来浪漫,温暖人心

“一个企业的名字和一个人的名字一样,是极为重要的标志。”谈到玫瑰岛淋浴房名字的由来,李多培说到,玫瑰是美好的象征,在人们的心里是不言而喻的,而岛是独立的空间,四面环水,这一特质正好寓意着淋浴房的私密性。

“玫瑰岛,生来浪漫”。李多培提出了品牌的文化口号,打趣地说:“淋浴房是第3个见过你裸体的人。第一个父母,第二个爱人,第三个便是淋浴房。”他表示,“玫瑰岛”赋予人们想象的空间,这对人们在洗澡时候的放松、休闲有着温馨、灵动的感染。而且这个好记的名字能大大降低营销成本,利用更加广泛的传播。

给产品注入一些人文理念,增添文化清华是品牌做大做强中必经的一环。这也是保证产品精神附加值的有效途径,玫瑰岛的这一改名字举措,无疑是给自身产品打造了一种精神理念,这更容易得到现代年轻人的认可。但李多培也表示,不能空谈,要围绕产品来,赋予产品特殊的含义的前提还是要有过经得起考验的载体。

结语:每个消费者一生消费的阶段大体可分成脱贫期、改善期、享受期、奢侈期。尽管每个阶段消费者的消费者水准和倾向不同,但是对于审美的需求却一直存在的。尤其是现在的年轻人,给注重产品质量之外的精神享受。玫瑰岛专注于自己的专业,一直在打破产品给人的“冰冷”感,让消费者把浪漫带回家去,其实这不光是在技术上才进步,也是文化上的进步。技术能让产品更实用,文化却也能让产品给有魅力。

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